Iedere zichzelf respecterende stad heeft een Kennispark of een actief vestigingsbeleid voor startups. Tech in combinatie met ondernemerschap in de hoop dat er een disruptieve innovatie uitrolt. Dat gebeurt zelden. De meeste startups gaan onderuit.

Zelfs in het echte Silicon Valley falen negen van de tien startups. Dezelfde verhoudingen zijn er in Nederland. Ieder jaar zijn er zo’n 200 startups. Slechts tien tot twintig daarvan worden min of meer succesvol. De rest blijft in de marge of gaat roemloos ten onder.

Ondernemingsplan

Startups kenmerken zich door creativiteit, jeugdig elan en heilig vuur. Ze gaan voor het idee. Maar hebben ze ook realiteitszin? Ligt er onder de visie en missie een goed ondernemingsplan? Wat is het verdienmodel? Vanaf welk moment maak je winst? Helaas kenmerken veel startups zich ook door wensdenken en onrealistische doelcijfers. Maar juist vanwege het onwankelbare geloof in het idee, negeren de startups de waarschuwingen.

Zijn er wel klanten?

Startende ondernemers willen ook nog wel eens het belangrijkste aspect van ondernemen over het hoofd zien: de klanten. Is er wel een markt voor hun oplossing of product? Tijdens het ontwikkelen van het product is het ook belangrijk dat de startende ondernemer de klant ontwikkelt ('Customer Development'). Je moet het product in een embryonaal stadium aan klanten voorleggen en hun oordeel vragen. Beantwoordt het aan hun behoeften? Is die behoefte er niet, dan is het nodig alle tegenwerpingen te analyseren, het plan bij te sturen, helemaal om te gooien of… ervan af te zien.

Ondernemerschap

De startende ondernemer kan er gaande weg achter komen dat hij helemaal geen ondernemer is. Een bedrijf(je) opzetten is wat anders dan een bedrijf leiden en doorontwikkelen. Het kost enorm veel energie die je niet meer beschikbaar hebt voor je innovaties.

Eigenlijk is een startup niets nieuws. Het is een bedrijf als elk ander. Voor een startup gelden dus dezelfde succesfactoren en faalfactoren als voor andere startende ondernemingen.

Succesfactoren startups

  • Een businessplan met een onderbouwd verdienmodel, met doelen en stappen om deze te bereiken.
  • De ambitie om grootschalig te denken en uit te groeien naar de internationale markten.
  • Toegang tot voldoende kapitaal om te investeren.
  • De discipline om alleen geld te steken in klantgerichte zaken.
  • De focus op activiteiten die geld opleveren.
  • De durf om te falen: fail fast, fail often.
  • Een just do it-mentaliteit.
Delen:



x

Meld je aan voor de maandelijkse nieuwsbrief

Blijf up-to-date met het laatste nieuws over de inzet van expertise. Vul hier uw e-mailadres in.